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医美美学顾问压单话术上海美赋医美商学院现在的市场是，只要有一个消费者出现，就会出现一群跟踪销售人员。品牌竞争和价格竞争已经不构成竞争优势了，因为竞争者个个手中都有响亮的牌子和诱人的价格。客户有很大的选择余地，谁满足了客户的出发点和客户的心情，谁就赢得了客户。从求美者心理分析出发，美学顾问始终要记住的一点就是：让客户买他想买的东西，而不是应该买的东西。这就是美学顾问应该有的一种基本境界，我把它归纳为：客户**，技巧第二。要做到这点，首先需要的是美学顾问的实力，其次才是美学顾问的技巧与方法。如何做到让客户买他想买的东西，而不是应该买的东西呢？医美美学顾问压单话术上海美赋医美商学院1、抓住客户的消费心理和消费情节现在的个人消费者所购买的东西大多数都是感性消费，而不是购买必需品。例如：有些男士就喜欢买包，休闲包、公文包、电脑包，见包就想买。例如：有些女士就喜欢服装，而且是定期就买，买了不一定穿，有些服装放了二年，吊牌还没有扯掉就把服装送人了。这些现象都属于客户买了他想买的东西，而不是应该买的东西。所以，抓住客户的消费心理和消费情节是至关重要的**步；呈现自己的实力和能力，提高客户的购买心情是推远竞争对手的第二步；阐述产品的功能和作用，获得客户的信任，满足客户的需求是实现客户购买的第三步。把这三步窜在一起就能实现让客户买他想买的东西，而不是应该买的东西。医美美学顾问压单话术上海美赋医美商学院抓住客户的消费心理和消费情节是至关重要的**步。这一步需要美学顾问的观察能力和领悟能力，也需要美学顾问熟知产品的定位和目标客户群的需求常识。首先，先区分消费心理和消费情节。消费心理是指消费者准备购买或者想购买或者冲动购买，有或多或少的购买意向，看中满意的就会有购买行为的心理。消费情节是指消费者曾今想买而没有能力购买的东西，或者曾羡慕别人拥有的某一样东西。医美美学顾问压单话术上海美赋医美商学院对某一个项目有消费心理或者有消费情节的人，她迟早会购买这项服务，就要看是哪一个美学顾问使她满意，促使她购买了想买的项目。遇到求美者先不要急于推销自己的产品项目，先要观察求美者的消费心理和消费情节。用心去感受求美者在消费产品前的心理，扑捉到消费者的喜好和心理价位。做到这一点好象很难，其实不难如果真的去做，用心去做，做上几十次上百次就可以入门了。医美美学顾问压单话术上海美赋医美商学院要接受这样一个观点。消费者在购物的过程中是一个消费的过程：消费时间，消费心情，消费金钱；获得快乐，获得轻松，获得宣泄；接受新商品，接受新理念，找到自己喜欢的东西。这些内容都是逛商场、逛大街的意义，是满足潜意识和心情的需求。形式上是购物，我们能看到的也是购物。接受了这样的一个观点，我们就有理由相信求美者需要“说话”，有“说话”的需求。求美者通过说话可以获得快乐，获得轻松，获得宣泄。通过说话可以接受新项目，接受新理念，找到自己喜欢的东西。能说什么话，想说什么话，说了什么话，完全取决于美学顾问能力了，没有谈不下来的单子，只有不懂脑子的美学顾问。多学，多看，多用自然就水到渠成了。医美美学顾问压单话术上海美赋医美商学院 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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